📅 Actualizado junio 2025
TIPS & CONSEJOS
Cuando se piensa en vender o comprar una propiedad, el foco suele estar en el precio de venta o de compra. Pero lo cierto es que hay una serie de gastos asociados que, si no se contemplan desde el inicio, pueden alterar seriamente las expectativas de ganancia o inversión.
Por eso es fundamental que, como profesionales inmobiliarios, brindemos claridad desde la primera reunión. Esto no solo evita sorpresas, sino que también construye confianza, permite tomar decisiones informadas y demuestra el valor real del asesoramiento.
En esta nota vas a encontrar un repaso actualizado de todos los gastos involucrados en una operación inmobiliaria en Mar del Plata, tanto para el vendedor como para el comprador. También te damos algunas claves sobre cómo aprovechar la negociación para reducirlos, y dos aspectos fundamentales a tener en cuenta al momento de cerrar una operación.
🧾 En este artículo:
- ¿Qué gastos tengo al vender una propiedad?
- ¿Cuáles son mis gastos si quiero comprar un inmueble?
- ¿Se pueden negociar los gastos?
- 2 claves para una compraventa con éxito
🔻 ¿Qué gastos tengo al vender una propiedad?
Muchos propietarios creen que el total recibido por la venta estará 100 % disponible para reinvertir o usar. Pero hay costos inevitables que reducen ese monto final. Estos son los principales:
- Honorarios inmobiliarios
Corresponden al 3 % del valor de venta, y se abonan al corredor o inmobiliaria que lleva adelante la operación. - Impuesto de Sellos
El 2 % del valor de la operación se divide por costumbre entre ambas partes: 1 % para el vendedor. - Impuesto a las Ganancias
Solo aplica si la propiedad fue adquirida después del 01/01/2018 y no se trata de vivienda única. En ese caso, la alícuota es del 15 % sobre la ganancia neta. Si es tu única vivienda y la vendés para comprar otra, estás exento. - Aportes Notariales
0,4 % del valor, abonado al Colegio de Escribanos. - Gastos pre-escriturarios
Incluyen informes, certificados, timbrado, etc. Suelen rondar el 1 % y están a cargo del vendedor.
📌 Tip práctico: siempre calculá con anticipación estos importes para tener claro cuál será tu ganancia neta real.
🔺 ¿Qué gastos tengo al comprar una propiedad?
Para quien compra, también hay gastos más allá del valor publicado de la propiedad. Anticiparlos es clave para elegir una propiedad que realmente esté dentro del presupuesto total.
- Impuesto de Sellos
Como en el caso del vendedor, abona el 1 % del total. - Honorarios de la inmobiliaria
Si la operación se gestiona a través de una inmobiliaria, el comprador puede abonar hasta un 4 % por los servicios de intermediación, según el acuerdo. - Honorarios del escribano
Como comprador, vos elegís el escribano, y sus honorarios están entre el 1 % y 2 % del precio. Asegurate de que te informe todos los gastos asociados antes de firmar. - Gastos post-escriturarios
Como la inscripción en el Registro de la Propiedad y otros costos registrales. Estimá otro 1 %. - Escritura de hipoteca (si aplica)
Si vas a comprar con crédito hipotecario, estos gastos suelen ser afrontados por el comprador o el banco.
📌 Tip práctico: asesorar a tus clientes sobre estos montos les permite buscar inmuebles realmente accesibles para su situación.
🤝 ¿Se pueden negociar estos gastos?
Sí. Aunque hay usos y costumbres en la distribución de los gastos, todo es negociable. El rol del corredor inmobiliario es clave para conseguir acuerdos que beneficien a su cliente.
Algunos ejemplos comunes:
- El comprador necesita mudarse antes: se puede negociar que asuma los informes o una parte de los sellos.
- El vendedor acepta esperar una escritura en plazos largos: puede pedir que ciertos gastos los cubra el comprador.
La creatividad, la escucha activa y el conocimiento de ambas partes son herramientas poderosas para lograr un cierre exitoso y justo.
🔑 2 claves para acompañar mejor a tus clientes
- ¿Es un buen momento para comprar o vender?
En Mar del Plata, el segundo semestre suele tener mayor actividad. Si tu cliente quiere vender, es ideal hacerlo con la demanda en alza. Si busca comprar, puede aprovechar precios más accesibles y tiempo de negociación en los primeros meses del año. - ¿El precio de cierre es real?
Muchos se guían por lo que ven en portales, pero el valor de publicación no siempre refleja el valor real de cierre. Es clave que puedas mostrarle comparables reales, tasaciones objetivas y datos de mercado actualizados para que no pierdan tiempo ni dinero.
💬 En Sanz y Ordoqui Propiedades trabajamos con esta filosofía: claridad, asesoramiento y estrategia. Si estás por vender o comprar en Mar del Plata, escribinos. Nos va a encantar ayudarte a tomar decisiones con tranquilidad y confianza.
Inmobiliarias Mar del Plata 
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