📅 Actualizado junio 2025
TIPS & CONSEJOS

Cuando se piensa en vender o comprar una propiedad, el foco suele estar en el precio de venta o de compra. Pero lo cierto es que hay una serie de gastos asociados que, si no se contemplan desde el inicio, pueden alterar seriamente las expectativas de ganancia o inversión.

Por eso es fundamental que, como profesionales inmobiliarios, brindemos claridad desde la primera reunión. Esto no solo evita sorpresas, sino que también construye confianza, permite tomar decisiones informadas y demuestra el valor real del asesoramiento.

En esta nota vas a encontrar un repaso actualizado de todos los gastos involucrados en una operación inmobiliaria en Mar del Plata, tanto para el vendedor como para el comprador. También te damos algunas claves sobre cómo aprovechar la negociación para reducirlos, y dos aspectos fundamentales a tener en cuenta al momento de cerrar una operación.

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🧾 En este artículo:

• ¿Qué gastos tengo al vender una propiedad?
• ¿Cuáles son mis gastos si quiero comprar un inmueble?
• ¿Se pueden negociar los gastos?
• 2 claves para una compraventa con éxito

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🔻 ¿Qué gastos tengo al vender una propiedad?

Muchos propietarios creen que el total recibido por la venta estará 100 % disponible para reinvertir o usar. Pero hay costos inevitables que reducen ese monto final. Estos son los principales:

1. Honorarios inmobiliarios
   Corresponden al 3 % del valor de venta, y se abonan al corredor o inmobiliaria que lleva adelante la operación.
2. Impuesto de Sellos
   El 2 % del valor de la operación se divide por costumbre entre ambas partes: 1 % para el vendedor.
3. Impuesto a las Ganancias
   Solo aplica si la propiedad fue adquirida después del 01/01/2018 y no se trata de vivienda única. En ese caso, la alícuota es del 15 % sobre la ganancia neta. Si es tu única vivienda y la vendés para comprar otra, estás exento.
4. Aportes Notariales
   0,4 % del valor, abonado al Colegio de Escribanos.
5. Gastos pre-escriturarios
   Incluyen informes, certificados, timbrado, etc. Suelen rondar el 1 % y están a cargo del vendedor.

📌 Tip práctico: siempre calculá con anticipación estos importes para tener claro cuál será tu ganancia neta real.

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🔺 ¿Qué gastos tengo al comprar una propiedad?

Para quien compra, también hay gastos más allá del valor publicado de la propiedad. Anticiparlos es clave para elegir una propiedad que realmente esté dentro del presupuesto total.

1. Impuesto de Sellos
   Como en el caso del vendedor, abona el 1 % del total.
2. Honorarios de la inmobiliaria
   Si la operación se gestiona a través de una inmobiliaria, el comprador puede abonar hasta un 4 % por los servicios de intermediación, según el acuerdo.
3. Honorarios del escribano
   Como comprador, vos elegís el escribano, y sus honorarios están entre el 1 % y 2 % del precio. Asegurate de que te informe todos los gastos asociados antes de firmar.
4. Gastos post-escriturarios
   Como la inscripción en el Registro de la Propiedad y otros costos registrales. Estimá otro 1 %.
5. Escritura de hipoteca (si aplica)
   Si vas a comprar con crédito hipotecario, estos gastos suelen ser afrontados por el comprador o el banco.

📌 Tip práctico: asesorar a tus clientes sobre estos montos les permite buscar inmuebles realmente accesibles para su situación.

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🤝 ¿Se pueden negociar estos gastos?

Sí. Aunque hay usos y costumbres en la distribución de los gastos, todo es negociable. El rol del corredor inmobiliario es clave para conseguir acuerdos que beneficien a su cliente.

Algunos ejemplos comunes:

• El comprador necesita mudarse antes: se puede negociar que asuma los informes o una parte de los sellos.
• El vendedor acepta esperar una escritura en plazos largos: puede pedir que ciertos gastos los cubra el comprador.

La creatividad, la escucha activa y el conocimiento de ambas partes son herramientas poderosas para lograr un cierre exitoso y justo.

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🔑 2 claves para acompañar mejor a tus clientes

1. ¿Es un buen momento para comprar o vender?
   En Mar del Plata, el segundo semestre suele tener mayor actividad. Si tu cliente quiere vender, es ideal hacerlo con la demanda en alza. Si busca comprar, puede aprovechar precios más accesibles y tiempo de negociación en los primeros meses del año.
2. ¿El precio de cierre es real?
   Muchos se guían por lo que ven en portales, pero el valor de publicación no siempre refleja el valor real de cierre. Es clave que puedas mostrarle comparables reales, tasaciones objetivas y datos de mercado actualizados para que no pierdan tiempo ni dinero.

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💬 En Sanz y Ordoqui Propiedades trabajamos con esta filosofía: claridad, asesoramiento y estrategia. Si estás por vender o comprar en Mar del Plata, escribinos. Nos va a encantar ayudarte a tomar decisiones con tranquilidad y confianza.

El mercado inmobiliario marplatense vive uno de sus mejores momentos en años. Las operaciones se multiplicaron y muchos ven en el “ladrillo” una oportunidad para proteger y hacer crecer su capital. ¿Qué está impulsando esta tendencia?

Según datos oficiales del Colegio de Escribanos de Mar del Plata, en enero de 2024 se firmaron 457 escrituras, y el año cerró con 1.893 operaciones, lo que representa un crecimiento del 314%. Esta cifra no solo refleja un repunte, sino una verdadera reactivación del mercado.

En el último año, la compra y venta de casas y departamentos en Mar del Plata se triplicaron, generando un nuevo entusiasmo en el sector inmobiliario local. Esta recuperación no solo es significativa, sino que marca una tendencia sostenida hacia la revalorización de la inversión en ladrillo, un clásico que sigue siendo preferido por quienes buscan estabilidad, protección y crecimiento de capital.

Guillermo Rossi, presidente del Colegio de Martilleros y Corredores Públicos de Mar del Plata, explicó que este fenómeno responde a varios factores. “Venimos atravesando un buen momento. La venta de departamentos de uno y dos ambientes crece, tanto para uso personal en temporada como para renta”, comentó.

Además, destacó el impacto positivo de las medidas de blanqueo implementadas por el gobierno nacional y el regreso del crédito hipotecario como herramientas clave. “Con la inflación bajando y tasas más competitivas, muchas familias empiezan a recuperar su poder adquisitivo y eso dinamiza el mercado”, agregó.

Desde el Colegio de Escribanos, su titular Martín Pagni explicó que el crecimiento también responde a un mercado hipotecario que había estado completamente paralizado. “A mediados del año comenzó a activarse el otorgamiento de préstamos tanto desde la banca pública como privada. Ese movimiento fue determinante para cerrar un año excepcional”, sostuvo.

Más allá de los números: ¿por qué sigue vigente el ladrillo?

La inversión inmobiliaria sigue siendo una de las preferidas entre quienes tienen capacidad de ahorro o desean construir un patrimonio. Frente a la volatilidad financiera, muchas personas prefieren apostar por bienes tangibles. Una propiedad es vista como un activo concreto, transmisible y con potencial de renta, que además preserva el valor en el tiempo.

En Mar del Plata, esta lógica cobra aún más sentido por su carácter mixto: ciudad con vida todo el año, polo turístico y con barrios consolidados que siguen atrayendo demanda. “Hay zonas donde la ubicación hace que una propiedad preserve su valor, y otras donde puede multiplicarse en pocos años”, afirman desde Sanz y Ordoqui Propiedades.

Las claves para que este buen momento continúe

Para que esta tendencia se sostenga en el tiempo, los especialistas coinciden en algunos factores clave:

• La continuidad del crédito hipotecario, especialmente para propiedades más amplias, como casas o unidades de tres y cuatro ambientes.
• La estabilidad de precios en propiedades usadas, que permite a más personas acceder sin saltos bruscos en los valores.
• La ubicación: sigue siendo el principal motor de valorización. Factores como cercanía a zonas turísticas o comerciales, infraestructura, accesos y seguridad, inciden directamente en el rendimiento de la inversión.

A diferencia de otras ciudades, en Mar del Plata todavía hay margen de crecimiento. Y si bien no contamos con proyecciones específicas de rentabilidad a 10 años como en CABA, el comportamiento reciente del mercado demuestra que hay razones para apostar al desarrollo local.

Conclusión

Invertir en una propiedad en Mar del Plata hoy es más que adquirir un bien: es construir futuro, estabilidad y legado. En un contexto de reactivación, con condiciones que empiezan a alinearse, el ladrillo vuelve a mostrar por qué sigue siendo una opción segura y rentable.